راهنمای خرید

بیایید صحنه را تنظیم کنیم: روی کاناپه هستید، در حال استراحت و تماشای تلویزیون هستید. مادرت هم آنجاست و دارد می‌بیند - یک آگهی تبلیغاتی پخش می‌شود که خنده‌دار است و هر دو می‌خندید. سپس مادر شما می‌گوید: «این یک بازاریابی خوب بود.»

اکنون سؤالات بسیاری مطرح می شود: آیا یک آگهی تجاری سرگرم کننده واقعاً «بازاریابی» است؟ آیا چیزهای بیشتری جز یک ایده خنده دار در آن وجود دارد؟ به نظر می رسد فروش است، تفاوت بین فروش و بازاریابی چیست؟ تعریف فروش و بازاریابی چیست؟ بازاریابی درونگرا چیست؟ تحقیقات بازاریابی چیست؟ آیا کانال های توزیع مختلفی در بازاریابی وجود دارد؟ پاسخ به این سوالات زمانی پاسخ داده می شود که در مورد نقش بازاریابی صحبت کنیم و توضیح دهیم که چگونه همه چیز در این دنیای پیچیده کار می کند.

برای خواندن مطالبی در مورد استراتژی های بازاریابی 2022 اینجا بروید.

همانطور که بیان می‌کند، تعریف فروش بسیار آسان است، «هر یک از تعدادی از فعالیت‌هایی که برای ترویج خرید محصول یا خدمات توسط مشتری طراحی شده‌اند. فروش می تواند به صورت حضوری یا تلفنی، از طریق ایمیل یا سایر رسانه های ارتباطی انجام شود. این فرآیند به طور کلی شامل مراحلی مانند ارزیابی نیازهای مشتری، ارائه ویژگی ها و مزایای محصول برای رفع این نیازها و مذاکره در مورد قیمت، تحویل و سایر عناصر است. (بر اساس انجمن بازاریابی آمریکا).

با این حال، اصطلاح "بازاریابی" می تواند نتایج بسیار متفاوتی به همراه داشته باشد و بسیاری از مردم ممکن است ندانند که این اصطلاح واقعاً به چه معناست. پس بازاریابی یعنی چه؟ بازاریابی به عنوان «فعالیت، مجموعه ای از مؤسسات، و فرآیندهایی برای ایجاد، برقراری ارتباط، ارائه و تبادل پیشنهادهایی که برای مشتریان، مشتریان، شرکا و جامعه به طور کلی دارای ارزش است» تعریف می شود. (بر اساس انجمن بازاریابی آمریکا).

این تعریف کمی خیلی ساده به نظر می رسد، درست است؟ به خصوص با توجه به آنچه که من به شما ارائه کردم - خوب درست است، اما فقط عبارت کلی را پوشش می دهد. جنبه های مختلفی از بازاریابی وجود دارد، مانند بازاریابی درونگرا، تفاوت بین فروش و بازاریابی، نحوه انجام تحقیقات بازار و کارکردهای مختلف بازاریابی. اکنون، بیایید روی ارائه تعریف گسترده‌تری از بازاریابی کار کنیم و به درک این نکته کمک کنیم که چیزهای زیادی بیش از ایجاد «پیشنهادهایی که برای مشتریان ارزش دارند» وجود دارد.

هدف از بازاریابی چیست؟

بازاریابی حوزه های مختلفی دارد که یکی از آنها بازاریابی درونگرا است، اما بعداً به آن خواهیم پرداخت. سپس تفاوت بین فروش و بازاریابی را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد. سپس به سوال "بازاریابی درونگرا چیست" پاسخ دهید که شامل چند نمونه بازاریابی درونگرا می شود. در نهایت، اهمیت بازاریابی در تجارت را مورد بحث قرار می‌دهیم و آنچه را که آموخته‌ایم جمع بندی می‌کنیم. ابتدا، ما کارکردهای بازاریابی را فهرست می کنیم. در دنیای بازاریابی هفت کارکرد بازاریابی وجود دارد که عبارتند از: توزیع، تامین مالی، تحقیقات بازار، قیمت گذاری، مدیریت محصول و خدمات، تبلیغ و فروش.

توزیع - استراتژی توزیع در بازاریابی

استراتژی توزیع در بازاریابی مستلزم این است که یک شرکت چگونه محصولات یا خدمات خود را به مشتری ارائه می دهد. این استراتژی بسته به خدمات یا کالایی که ارائه می‌دهید می‌تواند متفاوت باشد، زیرا کانال‌های توزیع مختلفی در بازاریابی وجود دارد. شما قرار نیست یک آژانس بازاریابی دیجیتال را در وسط یک مزرعه گندم در کانزاس راه اندازی کنید - احتمالاً می خواهید در یک منطقه شهری باشید که در آن مشاغل زیادی در اطراف وجود دارد. استراتژی توزیع در بازاریابی باید هنگام توسعه هر ایده در نظر گرفته شود.

تامین مالی - نقش بازاریابی در تجارت

اگر می خواهید یک کمپین بازاریابی موفق داشته باشید، مقداری پول نیاز دارد. شما نمی خواهید همه تخم مرغ های خود را در یک سبد بیندازید، اما همچنان می خواهید یک برنامه مالی هوشمند ایجاد کنید که توانایی خرج کردن را به شما اختصاص دهد، اما نه آنقدر که سودی نبینید.

تحقیقات بازار - اهمیت تحقیقات بازار

تحقیقات بازار مسلماً حیاتی‌ترین کارکرد در میان هفت عملکرد است. تحقیقات بازاریابی چیست؟ این حول محور تحقیق جمعیتی هدف شما می چرخد ​​تا بتوانید یک استراتژی بازاریابی درست بسازید. تحقیقات بازار مؤثر مستلزم استفاده از ابزارهایی است تا بفهمید بر اساس آنچه می فروشید، چه کسی را باید هدف قرار دهید. اگر شما یک شرکت فناوری هستید که یک پلتفرم رسانه اجتماعی جدید ارائه کرده است، آیا قصد دارید هشت ساله ها را هدف قرار دهید؟ اینطور فکر نمی کرد. اگر می خواهید نگاهی عمیق تر به نحوه انجام تحقیقات بازار داشته باشید، این مقاله نقطه شروع خوبی است.

قیمت‌گذاری - باز هم، اهمیت تحقیقات بازار

هنگامی که نحوه انجام تحقیقات بازار را بدانید، متوجه خواهید شد که تحقیقات بازار نیز می تواند به قیمت گذاری کمک کند. اطمینان حاصل کنید که با فروش بسیار کم هیچ سودی را از دست نمی دهید. با این حال، شما نمی خواهید بیش از حد هزینه کنید و سپس هیچ نوع بازگشتی را مشاهده نکنید زیرا مشتریان جایگزین ارزان تری پیدا کردند.

مدیریت محصول و خدمات - اندازه گیری اثربخشی تبلیغات

به منظور جلوگیری از عقب افتادن مشتریان خود، باید دائماً محصول یا خدماتی را که ارائه می دهید بهبود دهید. با حفظ نظرات مشتریان k و بررسی های آنلاین، می توانید ببینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست. علاوه بر این، استفاده از معیارهای عملکرد بازاریابی یک راه هوشمند برای همگام شدن با مدیریت خدمات است. آیا علاقه مند به یادگیری بیشتر در مورد معیارهای عملکرد بازاریابی هستید؟ این مقاله را بررسی کنید

ترفیع - ترویج در بازاریابی چیست؟

تبلیغات شامل تأیید این است که تبلیغات شما در مکان های مناسب توسط افراد مناسب دیده می شود. شما باید مطمئن شوید که تبلیغات زیادی از انتهای نام تجاری شما وجود دارد، و همچنین از استراتژی های تبلیغاتی که در حال ترند هستند، مطلع شوید. تبلیغات در فیس بوک مطمئناً مکانی عالی برای تمرکز تلاش های تبلیغاتی شما است.

فروش - تفاوت بین فروش و بازاریابی چیست؟

فروش بازاریابی نیست اما یک پایه اساسی برای بازاریابی فراهم می کند. فرآیند فروش زمانی آغاز می‌شود که تحقیقات بازار را کامل کرده و مشخص کنید مشتریان بالقوه شما چه می‌خواهند و چه نیازی دارند.

وقتی صحبت از فروش شد، وقت آن است که یک نکته مهم دیگر را مورد بحث قرار دهیم: تفاوت بین فروش و بازاریابی.

تفاوت بین فروش و بازاریابی

برخی از مردم فکر می کنند هیچ تفاوتی بین فروش و بازاریابی وجود ندارد. اما وقتی صحبت از تمایز بین این دو می شود، در واقع تفاوت زیادی بین فروش و بازاریابی وجود دارد. درک پیچیدگی هایی که آنها را از هم جدا می کند چندان ساده نیست، زیرا آنها بیشتر مکمل یکدیگر هستند تا مشابه. بنابراین احتمالاً از خود می پرسید: "تفاوت بین فروش و بازاریابی چیست؟"

بیایید با یک مثال شروع کنیم. بگویید که یک فروشنده از سال 1995 هستید و محصول شگفت انگیزی دارید که می خواهید بفروشید. این یک تلفن همراه است، اما همچنین می تواند به اینترنت دسترسی داشته باشد و ایمیل ارسال کند. این برنامه حتی دارای این چیزهای شگفت انگیز به نام برنامه است که می توانید از آنها برای بازی کردن و بررسی آب و هوا و سایر امکانات هیجان انگیز استفاده کنید.

اکنون احتمالاً فکر می‌کنید که در سال 1995 هیچ گوشی هوشمندی وجود نداشت. اما این دقیقاً نکته است - یک فروشنده نمی‌تواند چیزی را که وجود ندارد بفروشد. فروش بر آنچه که فروشندگان می توانند کنترل کنند متمرکز است، یعنی فروش یک محصول ملموس و از قبل ایجاد شده. آنها ایده ها را مطرح نمی کنند - بازاریابان انجام می دهند.

این تفاوت اصلی بین فروش و بازاریابی است. بازاریابان کسانی هستند که این ایده را ایجاد می کنند که یک فروشنده بفروشد. سپس، بازاریابان تحقیقاتی را برای یافتن نیازهای مشتریان انجام می دهند تا مشخص کنند نیازهای آنها چیست.

یکی دیگر از تفاوت‌های فروش و بازاریابی این است که بازاریابان با پیش‌بینی اینکه چیزها به کجا پیش می‌روند، جلوتر از رقبا قرار می‌گیرند و ایده‌های بزرگ ارائه می‌کنند، از تغییرات جلوتر می‌مانند. سپس، آن ایده ها ملموس می شوند و می توانند به عنوان محصولات یا خدمات فروخته شوند.

بازاریابی درونگرا چیست؟

بازاریابی درونگرا همان کاری را انجام می دهد که به نظر می رسد: مردم را به داخل می آورد. بازاریابی درونگرا روش بازاریابی «مکتب جدید» است. به جای برون سپاری (یا بازاریابی برون گرا)، inbound به شدت به ایجاد محتوای جامد متکی است که افراد را به شرکت شما می کشاند.

راه‌های زیادی برای اطمینان از به دست آوردن نتایج وجود دارد - با همه پیشرفت‌های Google، شرکت‌ها می‌توانند با ایجاد محتوای مرتبط با نیازهای مردم و با استفاده از کلمات کلیدی که نتیجه‌دهنده هستند، توجه بیشتری را به خود جلب کنند.

دریابید که یک مشاور برند چه کاری انجام می دهد، چگونه می توان این شغل را به دست آورد و برای موفقیت به عنوان یک مشاور برند چه چیزی لازم است.

مشاوران برند متخصصان بازاریابی هستند که در ایجاد و اجرای استراتژی های برند تخصص دارند. آن‌ها با شرکت‌هایی در هر اندازه‌ای کار می‌کنند تا به آن‌ها کمک کنند هویتی واضح ایجاد کنند، روابط قوی با مشتریان خود ایجاد کنند، و روایت‌های قانع‌کننده‌ای ایجاد کنند که با مخاطبان هدف آنها طنین‌انداز شود.

همچنین ممکن است از مشاوران برند برای مدیریت عملیات روزمره مرتبط با تلاش‌های برندسازی خواسته شود. این ممکن است شامل نظارت بر توسعه محصولات یا خدمات جدید، مدیریت طراحی و تولید مواد بازاریابی، یا هماهنگی با فروشندگان از طرف شرکت باشد.

وظایف شغلی مشاور برند

مشاوران برند معمولاً دارای طیف گسترده ای از مسئولیت ها هستند که می تواند شامل موارد زیر باشد:

• ملاقات با مشتریان برای تعیین نیازها و اهداف آنها، شناسایی فرصت های رشد در یک برند موجود، و توسعه برنامه هایی برای دستیابی به آنها
• مشاوره با مشتریان در مورد استراتژی های بازاریابی برای افزایش آگاهی از برند و بهبود فروش
• توسعه مواد بصری مانند بروشورها و کاتالوگ ها برای تبلیغ محصولات یا خدمات
• انجام تحقیقات بازار برای شناسایی فرصت های بالقوه برای رشد در صنایع خاص
• ایجاد یک برنامه استراتژیک برای مشتری با تجزیه و تحلیل تلاش‌های بازاریابی موجود، شناسایی مخاطبان هدف و ایجاد چشم‌انداز بلندمدت برای برند.
• کار با طراحان برای توسعه خطوط محصول جدید که مطابق با روندهای فعلی باشد
• هماهنگی تمام جنبه‌های تلاش‌های برندسازی یک شرکت، از جمله ایجاد لوگو، طراحی تبلیغات، و ایجاد صدای یا لحن صدای منحصربه‌فرد برای یک برند که آن را از رقبا متمایز می‌کند.
• توسعه استراتژی های بازاریابی برای برندهای خاص، از جمله ایجاد شعار و شعار، طراحی کمپین های تبلیغاتی، و انتخاب مدل برای تبلیغات چاپی یا نمایش های باند
• شناسایی فرصت‌ها برای فرصت‌های تجاری جدید با تحقیق در مورد بازارها و رقبا، توسعه طرح‌های تجاری و ارائه ایده‌ها به سرمایه‌گذاران

حقوق و چشم انداز مشاور برند

دستمزد مشاوران برند بسته به سطح تحصیلات، سال ها تجربه و اندازه شرکت و صنعت متفاوت است. آنها همچنین ممکن است غرامت اضافی در قالب کمیسیون و پاداش دریافت کنند.

متوسط ​​حقوق سالانه: 95000 دلار (45.67 دلار در ساعت)

10% حقوق سالانه برتر: 165000 دلار (79.33 دلار در ساعت)

انتظار می رود که استخدام مشاوران برند در دهه آینده سریعتر از حد متوسط ​​رشد کند.

تقاضا برای مشاوران برند به دلیل اهمیت مداوم برندسازی در بازاریابی و تبلیغات است. برندسازی به شرکت ها کمک می کند تا تصویری قابل تشخیص ایجاد کنند که محصولات یا خدمات آنها را از محصولات رقبا متمایز کند.

مرتبط: راهنمای حقوق و دستمزد مشاور استراتژی برندسازی کلیک کنید

شرایط شغلی مشاور برند

یک مشاور برند معمولاً به شرایط زیر نیاز دارد:

تحصیلات

 مشاوران برند معمولاً به مدرک لیسانس در بازاریابی، تبلیغات، ارتباطات یا سایر زمینه های مرتبط نیاز دارند. برخی از شرکت ها ترجیح می دهند مشاوران برندی را استخدام کنند که دارای مدرک کارشناسی ارشد در بازاریابی یا مدیریت بازرگانی هستند.

آموزش و تجربه

 مشاوران برند معمولاً آموزش های حین کار را از کارفرمایان خود دریافت می کنند. این آموزش ممکن است شامل سایه زدن به مشاور فعلی برند یا یادگیری از یک سرپرست باشد. مشاوران برندی که برای شرکت‌های بزرگ کار می‌کنند ممکن است آموزش‌های بیشتری برای یادگیری فرآیندها و رویه‌های خاص شرکت دریافت کنند.

گواهینامه ها و مجوزها

در حالی که گواهینامه ها معمولاً برای مشاوران برند الزامی نیستند، اما می توانند برای نامزدهایی که به دنبال برجسته شدن در طول فرآیند استخدام هستند مفید باشد.

مهارت های مشاور برند

مشاوران برند برای موفقیت به مهارت های زیر نیاز دارند:

ارتباط

مشاوران برند از مهارت های ارتباطی برای تعامل با مشتریان، همکاران و دیگر متخصصان استفاده می کنند. آنها اغلب از این مهارت ها برای توضیح استراتژی برند خود و پاسخ دادن به سوالات مربوط به کارشان استفاده می کنند. مشاوران برند همچنین از مهارت های ارتباطی برای برقراری ارتباط با مشتریان و مشتریان مشتریان خود استفاده می کنند. آنها ممکن است از این مهارت ها برای پاسخ به سؤالات در مورد برند مشتری و ارائه بازخورد در مورد استراتژی های بازاریابی خود استفاده کنند.

بازاریابی

 مشاوران برند از مهارت های بازاریابی برای ایجاد استراتژی های بازاریابی برای مشتریان خود استفاده می کنند. آنها اهمیت بازاریابی و چگونگی کمک به رشد کسب و کار را درک می کنند. مشاوران برند از مهارت های بازاریابی برای ایجاد تبلیغات، توسعه استراتژی های رسانه های اجتماعی و ایجاد کمپین های بازاریابی استفاده می کنند.

تحقیق

مشاوران برند اغلب در مورد تاریخچه یک شرکت یا محصول تحقیق می کنند تا به آنها در توسعه استراتژی برند کمک کنند. آنها ممکن است در مورد ماموریت شرکت تحقیق کنند، ارزش ها و اهداف به آنها کمک می کند تا تصویری از برند ایجاد کنند که با اهداف شرکت هماهنگ باشد. مشاوران برند همچنین ممکن است در مورد مخاطبان هدف تحقیق کنند تا به آنها کمک کنند تا بفهمند مخاطب از برند چه می خواهد.

تفکر استراتژیک

مشاوران برند از تفکر استراتژیک برای توسعه یک برنامه برای مشتریان خود استفاده می کنند. آنها اهداف مشتری و وضعیت فعلی برند خود را برای ایجاد یک برنامه اقدام در نظر می گیرند. مشاوران برند از تفکر استراتژیک برای ایجاد یک استراتژی برند استفاده می کنند که به مشتریان خود در دستیابی به اهدافشان کمک می کند.

ایجاد رابطه

 مشاوران برند برای توسعه تصویر و استراتژی برند با مشتریان کار می کنند. آنها اغلب برای مدت زمان طولانی با مشتریان کار می کنند، بنابراین برای مشاوران برند مهم است که روابط قوی با مشتریان خود ایجاد کنند. این می تواند به آنها کمک کند تا با مشتریان خود اعتماد ایجاد کنند و یک محیط مشارکتی ایجاد کنند که در آن بتوانند با یکدیگر برای توسعه یک استراتژی برند موفق همکاری کنند.

محیط کاری مشاور برند

مشاوران برند در تنظیمات مختلفی از جمله آژانس های تبلیغاتی، شرکت های روابط عمومی، بخش های بازاریابی و شرکت های مشاوره مدیریت کار می کنند. آنها همچنین ممکن است در بخش ارتباطات شرکتی یا روابط سرمایه گذار شرکت های بزرگ کار کنند. بسیاری از مشاوران برند خوداشتغال هستند و در خانه کار می کنند. مشاوران برند معمولا ساعات طولانی کار می کنند، از جمله عصرها و آخر هفته ها، تا ضرب الاجل ها را رعایت کنند. آنها همچنین ممکن است برای ملاقات با مشتریان یا شرکت در کنفرانس ها سفر کنند.

گرایش های مشاور برند

در اینجا سه ​​روند موثر بر نحوه کار مشاوران برند آورده شده است. مشاوران برند باید در مورد این پیشرفت ها به روز بمانند تا مهارت های خود را مرتبط نگه دارند و مزیت رقابتی را در محل کار حفظ کنند.

نیاز به شخصی سازی بیشتر

روند شخصی سازی به سرعت در حال رشد است، زیرا مصرف کنندگان بیشتر و بیشتر به محصولات و خدماتی علاقه مند می شوند که منعکس کننده سلایق و ترجیحات فردی آنها هستند. این امر به ویژه در مورد نسل‌های جوان‌تر که با اینترنت بزرگ شده‌اند و به دسترسی به طیف گسترده‌ای از اطلاعات و محصولات عادت کرده‌اند صادق است.

در نتیجه، کسب و کارها شروع به درک نیاز به شخصی سازی بیشتر برای ماندن در رقابت می کنند. این بدان معنی است که مشاوران برند باید بتوانند به آنها کمک کنند تا محصولات و خدماتی را ایجاد کنند که بیشتر متناسب با نیازهای مشتریان باشد.

تمرکز بیشتر روی دیجیتال مارکتینگ

همانطور که بازاریابی دیجیتال اهمیت بیشتری پیدا می کند، مشاوران برند باید روی توسعه مهارت ها در این زمینه تمرکز کنند.

دیجیتال مارکتینگ به کسب و کارها این امکان را می دهد که از طریق کانال های مختلف مانند رسانه های اجتماعی، موتورهای جستجو و تبلیغات آنلاین به مشتریان دسترسی پیدا کنند. به عنوان یک مشاور برند، برای تبلیغ موثر محصولات و خدمات مشتری، باید با این کانال ها آشنا باشید.

تاکید بیشتر بر تجربه مشتری

تجربه مشتری به یک عامل مهم در موفقیت کسب و کار تبدیل شده است. به منظور ارائه یک تجربه عالی برای مشتری، کسب و کارها باید بدانند که مشتریانشان چه می خواهند و چگونه آن را به آنها بدهند.

مشاوران برند می توانند با درک آنچه که مشتریان را وادار می کند و با ارائه مشاوره در مورد چگونگی بهبود تجربه مشتری، نقشی کلیدی در کمک به کسب و کارها برای دستیابی به این هدف ایفا کنند.

چگونه به یک مشاور برند تبدیل شویم

حرفه مشاور برند می تواند راهی عالی برای استفاده از مهارت های بازاریابی شما در صنایع مختلف باشد. به عنوان یک مشاور برند، با شرکت ها برای توسعه و اجرای استراتژی های برندسازی آنها کار خواهید کرد. این می تواند شامل ایجاد لوگو، طراحی وب سایت، توسعه کمپین های بازاریابی و موارد دیگر باشد.

برای تبدیل شدن به یک مشاور برند، باید مهارت و تجربه بازاریابی قوی داشته باشید. همچنین باید بتوانید خلاقانه فکر کنید و راه حل های نوآورانه ارائه دهید. علاوه بر این، داشتن درک قوی از چشم انداز دیجیتال و اینکه برندها چگونه می توانند به بهترین شکل از آن استفاده کنند، مهم است.

چشم انداز پیشرفت

راه های زیادی برای پیشرفت شغلی به عنوان مشاور برند وجود دارد. یکی از بهترین راه ها آموزش و آموزش بیشتر در این زمینه است. بسیاری از برنامه های تخصصی مشاوره برند وجود دارد که می تواند مهارت ها و دانش مورد نیاز برای ارتقای حرفه خود را به سطح بعدی در اختیار شما قرار دهد.

یکی دیگر از راه های عالی برای پیشرفت شغلی، مشارکت در سازمان های حرفه ای است. این سازمان‌ها می‌توانند فرصت‌ها، منابع و اطلاعات شبکه‌ای را در اختیار شما قرار دهند که می‌تواند به پیشرفت شما در حرفه‌تان کمک کند.

در نهایت، یکی دیگر از راه های عالی برای پیشرفت شغلی، کسب تجربه بیشتر است. هرچه تجربه کار به عنوان مشاور برند بیشتر باشد، احتمال پیشرفت در حرفه خود بیشتر می شود.

شما به بیش از یک استراتژی نیاز دارید. برای هر فرصتی به یک استراتژی نیاز دارید. رشد یک کسب و کار آسان نیست. ابتدا به یک ایده قابل اجرا نیاز دارید. از آنجا، شما باید یک جایگاه سودآور را کشف کنید، یک جمعیت هدف را تعریف کنید و چیزی ارزشمند برای فروش آنها داشته باشید. چه در حال دستفروشی محصولات، خدمات یا اطلاعات باشید، انتشار این خبر به طور فزاینده ای سخت شده است. و بدون استراتژی های بازاریابی مناسب برای تقویت رشد شما، کسب سود و ماندگاری عملا غیرممکن است.

با این حال، شناسایی استراتژی های مناسب برای بازاریابی کسب و کار شما اغلب به علم موشکی تشبیه می شود. چگونه پیام خود را به مخاطب مناسب برسانید و آن را به طور موثر انجام دهید؟ چگونه می‌توانید دید را افزایش دهید و فروش را افزایش دهید و در عین حال سود خود را با یک پیشنهاد تبدیلی حفظ کنید؟ امروزه، با توجه زیادی که از رسانه های اجتماعی، بهینه سازی موتورهای جستجو، وبلاگ نویسی و تبلیغات پرداخت به ازای کلیک رقابت می کنیم، به راحتی می توان فهمید که چرا اکثر آنها آماده اند موهای خود را از بین ببرند.

بهترین استراتژی های بازاریابی برای استفاده چیست؟

اکثر کسب و کارها با معمایی روبرو هستند. این یک Catch-22 است. نیاز آشکار به افزایش دید برای بهبود چشمگیر فروش وجود دارد. اما برای دیده شدن بیشتر، کسب و کارها باید پول بیشتری خرج کنند. وقتی آن چاه خشک شد، چه کاری باید انجام دهید؟

هیچ پاسخ واضح و روشنی برای آن سوال وجود ندارد که همه شرایط را پوشش دهد. اما کارهایی وجود دارد که می‌توان امروز، در حال حاضر، حتی با بودجه‌ای ناچیز، انجام داد تا به مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کرد، بدون اینکه پولی از بین برود. با این حال، همه چیز به زمان خلاصه می شود. اگر کمبود پول دارید، مطمئناً بهتر است زمان کافی برای سرمایه گذاری داشته باشید.

در هر صورت، تا زمانی که اصول یک کسب و کار سالم وجود دارد و با تلاش خالصانه برای افزودن ارزش، به طور خستگی ناپذیر برای ایجاد یک رابطه معتبر با مصرف کننده تلاش می کنید، 10 استراتژی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید. بازاریابی آنلاین هر کسب و کاری

از شبکه های اجتماعی استفاده کنید.

شما نمی توانید شبکه های اجتماعی را نادیده بگیرید. آنجاست که تمام به اصطلاح جادو اتفاق می افتد. برخی از کسب و کارها صرفاً بر پشت شبکه های اجتماعی ساخته شده اند. در ابتدا می تواند ترسناک باشد. مطمئن. اما با افزایش سرعت، پست کردن در رسانه های اجتماعی را در طول زمان آسان تر و آسان تر خواهید یافت.

البته، اگر پولی برای سوزاندن دارید، می توانید یک مدیر شبکه های اجتماعی نیز استخدام کنید. اما اگر این کار را نکردید، فقط خودتان باشید. معتبر باشید افکار خود را ارسال کنید محصولات خود را ارسال کنید هر چیزی که به نظر شما مرتبط و مفید است را منتشر کنید که به مخاطبان شما کمک کند یا درباره شما و کسب و کار شما بیشتر بدانند یا در مورد صنعتی که در آن فعالیت می کنید.

از پیام های مستقیم در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام و حتی اسنپ چت یا توییتر برای ارتباط با سایر مشاغل موفق یا حتی برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه ای که ممکن است به دنبال محصولات و خدمات شما باشند، استفاده کنید. این بازاریابی بسیار قدرتمند است.

برای خواندن مطلب بیشتر در مورد استراتژی بازاریابی کلیک کنید.

آموزش های ویدئویی ایجاد کنید.

یکی از موثرترین راه ها برای اطلاع رسانی در مورد کسب و کارتان، ایجاد آموزش های ویدئویی است. چیزهای مفیدی را به مردم بیاموزید. آنها را از طریق آن عبور دهید. دستشونو بگیر آموزش های گام به گام بسیار محبوب هستند. هرچه در این زمینه بهتر باشید و ارزش بیشتری ارائه دهید، سریع‌تر می‌توانید دید و در نهایت فروش خود را افزایش دهید.

امروزه یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ دنیا پس از گوگل است. هر وقت کسی بخواهد چیزی را به صورت بصری یاد بگیرد، به آنجا سر می‌زند. احتمالاً بارها و بارها خودتان این کار را انجام داده اید. بنابراین فقط از خود بپرسید که چه چیزی می توانید در کسب و کار خود بیاموزید که به مصرف کنندگان کمک کند تا برخی از مشکلات را حل کنند؟ در وهله اول چه چیزی باعث شد وارد تجارت شوید؟

سخت ترین قسمت؟ شنیدن صدای خود در حال پخش و حتی دیدن خود. در حال حاضر، لازم نیست به صورت بصری در دوربین ظاهر شوید، اما احتمالاً نیاز به شنیده شدن دارید. به مرور زمان به آن عادت می کنید. اما نمی‌توانید دید و دسترسی یوتیوب را نادیده بگیرید، پس از همین امروز شروع به ساخت ویدیوهای معتبر و مفید کنید.

همین حالا وبلاگ نویسی را شروع کنید.

مطمئنا، شما می توانید یک وبلاگ راه اندازی کنید. اگر وبلاگی برای کسب و کار خود ندارید، باید فوراً آن را راه اندازی کنید. اما لازم نیست فقط در وبلاگ خود وبلاگ بنویسید. اکثر مردم وبلاگ نویسی را پیش پا افتاده می دانند، زیرا آنها در معرض دید نیستند. حقیقت این است که وبلاگ شما مانند یک بیابان برهوت می شود مگر اینکه بدانید دارید چه می کنید.

اما این فقط در مورد ارسال ایده های خود در وبلاگ خود نیست. شما باید وبلاگ نویسی معتبر را شروع کنید. از پلتفرم هایی مانند Medium برای ارسال محتوا استفاده کنید. در Quora و Reddit به سوالات پاسخ دهید. یا به پلت فرم انتشار لینکدین بروید. اینها همه حوزه‌های مرجعی هستند که هر کسی می‌تواند در آن پست کند، که مخاطبان زیادی دارند و همین الان دسترسی فوری و فوری به شما می‌دهند.

هنگامی که وبلاگ را انجام می دهید، مطمئن شوید که به طور موثر وبلاگ می نویسید. مطالب کم حجم ارسال نکنید به ارزش افزودن فکر کنید. آیا نگران افشای تمام اسرار تجاری خود هستید؟ نباش. مزرعه را بده برای مردم آنقدر ارزش قائل شوید که فوراً در نظر آنها یک مرجع شوید. این یکی از قوی ترین استراتژی هایی است که می توانید برای بازاریابی هر کسب و کاری از آن استفاده کنید.

بهینه سازی موتور جستجو را درک کنید.

این حوزه ای از بازاریابی است که من به شدت به آن علاقه دارم. اما این همچنین منطقه ای است که بسیاری از مردم به شدت از آن وحشت دارند. بله، سئو می تواند ترسناک باشد. اما می تواند قدرتمند نیز باشد. و هنگامی که یاد می گیرید از آن استفاده کنید و SEO را به روش صحیح یاد می گیرید، آسمان واقعاً محدودیت است.

شرکت‌هایی وجود دارند که به شما یاد می‌دهند چگونه از PBN‌های مشکوک و دیگر طرح‌های پیوند برای «فریب دادن» گوگل استفاده کنید. ممکن است نتایج کوتاه مدت داشته باشد، اما در دراز مدت، شما در آب داغ فرود خواهید آمد. با سئو نمی توانید از میانبر استفاده کنید. درست مانند تجارت، اگر می خواهید نتایج را ببینید، باید برای کار و زمان صرف کنید.

چند نکته برای انجام این کار به روش صحیح؟ کلمات کلیدی را اسپم نکنید دستها پایین. این یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که اکثر مردم مرتکب می شوند. ضمن ادای احترام به موتورهای جستجو، محتوای خود را برای انسان ایجاد کنید. اما مهمتر از آن، اطمینان حاصل کنید که هر آنچه را که منتقل می کنید، روشنگر، جذاب، منحصر به فرد است و ارزش فوق العاده ای به آن اضافه می کند.

 از تأثیرگذاران اهرمی استفاده کنید.

آیا می‌خواهید بدون اینکه سال‌ها طول بکشد تا مخاطبان خود را افزایش دهید، کلمه را در رسانه‌های اجتماعی مطرح کنید؟ پس مطمئناً باید از اینفلوئنسرها استفاده کنید. اما نکته کلیدی یافتن اینفلوئنسر مناسب است. شما مجبور نیستید با اینفلوئنسرها با میلیون ها فالوور همراه شوید. شما می توانید میکرو اینفلوئنسرهایی را با ده ها هزار یا حتی صد هزار دنبال کننده انتخاب کنید.

حقه؟ اینفلوئنسر مناسب را در جایگاه خود پیدا کنید تا مخاطب مناسب را هدف قرار دهید. این فقط در مورد انتشار پیام شما نیست. این در مورد انتشار پیام شما به پایگاه مصرف کننده مناسب است. اگر بتوانید این کار را به درستی انجام دهید، به احتمال زیاد می‌توانید با سرمایه‌گذاری کمی که در مورد سود بالقوه‌ای که می‌تواند بازگرداند فکر کنید، به مخاطبان قابل توجهی دست پیدا کنید.

اگر سیستم ها و محصولات فروش شما در جای خود هستند، پس این منطقی است. اگر پیشنهادی دارید که به وضوح در حال تبدیل است و صرفاً در مورد دید بیشتر است، احتمالاً در حال حاضر این استراتژی بازاریابی مناسب برای شما است. وضعیت را ارزیابی کنید و با تأثیرگذاران تماس بگیرید و قیمت آنها را بسنجید. تست های کوچک انجام دهید و ببینید چه چیزی کار می کند، سپس مقیاس کنید.

 یک آهنربای سربی عالی بسازید.

اثربخشی بسیار زیاد در بازاریابی واقعاً به ایجاد یک آهنربای سرب عالی خلاصه می شود. من متوجه شده ام که آهنربای سربی مناسب ارائه شده به مخاطبان مناسب می تواند نتایج انفجاری داشته باشد. بهترین راه برای انجام این کار این است که اگر بتوانید نقاط درد مناسب را شناسایی کنید و راه حلی را در آهنربای سرب خود ارائه دهید، در این صورت به خوبی در راه هستید.

مصرف کنندگان در جایگاه شما با چه مشکلی مواجه هستند؟ در وهله اول چه چیزی باعث شد وارد تجارت شوید؟ این سوالات را قبل از ساخت آهنربای سربی از خود بپرسید. هر چه در ابتدا مشکل یا نقاط درد را بهتر شناسایی کنید، در واقع با راه حلی در آهنربای سرب خود بهتر می توانید آن را برطرف کنید.

چه نوع آهنربای سربی باید بسازید؟ این می تواند یک کتاب الکترونیکی، یک برگه تقلب، یک چک لیست، یک ویدیو و موارد دیگر باشد. البته این فقط مربوط به آهنربای سربی نیست. شما باید یک صفحه فشرده با کپی فروش بسیار جذاب داشته باشید تا مردم را به قیف شما بیاندازید. اما همه چیز با یک آهنربای سربی عالی شروع می شود. هرچه بهتر باشد، در دستیابی به مخاطبان خود مؤثرتر خواهید بود.

نیازی نیست به شما بگوییم که افزایش آگاهی از برند کار سختی است. به هر حال، 89 درصد از بازاریابان ادعا می کنند که آگاهی از برند هدف شماره یک آنهاست. اما می‌توانیم چیزی را به شما بگوییم که ممکن است ندانید: استراتژی‌های واقع بینانه‌ای وجود دارد که می‌توانید برای افزایش آگاهی از برند اجرا کنید.

این روش های استراتژی برند سازی نه تنها توسط شرکت‌های سراسر جهان آزمایش و آزمایش شده‌اند، بلکه اجرای آنها به طرز شگفت‌آوری آسان است. به خواندن ادامه دهید تا شش نکته برتر ما را بیاموزید تا به شما در رسیدن به اهداف آگاهی از برندتان کمک کند.

برای

4 راه برای افزایش آگاهی از برند

تصویری که گروه های افراد را نشان می دهد - متحرک

1. با شرکت هایی که سیگنال های اعتماد Stong منتشر می کنند شریک شوید

برندهای معروف برای دستیابی به سطحی از وفاداری و اعتماد که باعث موفقیت آنها می شود، بسیار سخت کار کرده اند. به برندهایی مانند تویوتا، اپل، یا نیوآ فکر کنید – بیشتر همه این مارک ها را می شناسند و آنها را قابل اعتماد می دانند. چرا برای استفاده از سیگنال های اعتماد قوی آنها برای برند خود شریک نمی شوید؟

برای نشان دادن، اجازه دهید به یک مثال نگاه کنیم. Claudi & Fin یک شرکت غذایی است که آب نبات ماست منجمد به سبک یونانی را می فروشد. یک کسب و کار کوچک با بودجه، آنها تصمیم گرفتند همکاری های برند را در کانال های مختلف رسانه های اجتماعی امتحان کنند. یکی از موفق ترین ابزارهای همکاری آنها مسابقات فیس بوک است، زیرا آنها آنها را "راهی ارزان برای دستیابی به افراد زیادی، ایجاد روابط عالی با برندهای دیگر و همچنین بسیار هدفمند" می دانند.

با استفاده از این تاکتیک، Claudi & Fin آگاهی از برند خود را افزایش داده اند که در کمپین های اخیر برند آنها به وضوح قابل مشاهده است.

به عنوان مثال، این برند با شرکت غذایی همکار خود Little Dish همکاری کرد تا بسته‌ای مملو از چیزهای خوب از هر برند را به شما هدیه دهد. تنها 9 ساعت پس از راه‌اندازی مسابقه، این پست 3630 بازدید، تقریباً 100 لایک و 50 اشتراک داشت - به این معنی که این پست 95٪ بهتر از هر پست دیگری در صفحه خود عمل کرد.

غذای آماده؟ اگر برند شما این امکان را دارد که با یک برند شناخته شده و قابل اعتماد کار کند، آن را دنبال کنید. به این ترتیب، مصرف کنندگان شروع به مرتبط کردن برند شما با یک برند شناخته شده خواهند کرد. و اگر آنها این برند را قابل اعتماد بدانند، به احتمال زیاد برند شما را با دید مطلوبی مشاهده خواهند کرد.

به عنوان مثال، اگر مشتری برند شما را در شراکت با اپل ببیند، احساس راحتی بیشتری در خرید از شما خواهد داشت. چرا؟ زیرا ارتباط شما با نام بزرگی مانند اپل به این معنی است که شما اکنون "تایید شده" هستید. هدف نهایی این است: وقتی آنها به اپل فکر می کنند، چیزی در مغز آنها جرقه می زند و به برند شما نیز فکر می کنند. این ارتباط سپس به افزایش آگاهی از برند شما کمک می کند.

علاوه بر این، شرکت‌های بزرگی مانند اپل هزاران کارمند دارند - همه افرادی که اکنون از برند شما آگاه هستند (و شاید مشتریان بالقوه؟). برد مضاعف!

با این حال، برند خود را تنها به مشارکت با شرکت های بزرگ محدود نکنید، زیرا به دست آوردن آنها دشوار است. به خاطر داشته باشید، برندهای کوچکتر به مشتریانی که در حال حاضر از برند شما اطلاعی ندارند نیز دسترسی خواهند داشت.

مهمترین بخش هر مشارکت برند این است که اطمینان حاصل کنید که همتای مناسب را انتخاب کرده اید: برندی که محصول یا خدماتی مکمل محصول شما ارائه می دهد یا چیزی که چیزی را ارائه نمی دهد که شما ندارید.

در سال 2006، J.C. Penny Co شروع به افتتاح امتیازات Sephora در فروشگاه های بزرگ خود کرد تا مصرف کنندگان جوان تر را جذب کند. تا سال 2016، Sephora در بیش از 1000 مکان در سراسر کشور وجود داشت. پس از آن دیگر فروشگاه‌های بزرگ از جمله Manor در سوئیس و Galeria Kaufhof در آلمان از این کار پیروی کردند.

با همکاری با Sephora، این فروشگاه‌های بزرگ خود را به روی مشتریانی باز کردند که ممکن است قبلاً از آنها مطلع نبودند.

2. از اینفلوئنسر مارکتینگ نهایت استفاده را ببرید

آن را دوست داشته باشید یا از آن متنفر باشید، اینفلوئنسر مارکتینگ یک ضرورت است – به خصوص اگر برند شما مشتریان جوان را هدف قرار می دهد.

یک مطالعه در سال 2020 توسط Econsultancy در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ گزارش داد که "61٪ از مصرف کنندگان، 18 تا 34 ساله، در برخی مواقع تحت تاثیر اینفلوئنسرهای دیجیتالی در تصمیم گیری خود قرار گرفته اند." در حال حاضر، اینفلوئنسر مارکتینگ از کمی مشکل 22 رنج می برد. به طور طبیعی، اگر می خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید، سعی می کنید با تأثیرگذارانی که دنبال کنندگان بسیار زیادی دارند شریک شوید.

با این حال، این رویکرد لزوماً بیشترین ارزش را برای شما به همراه نخواهد داشت. در عصری که اصالت در خرده‌فروشی بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد، ریز اینفلوئنسرها راه حلی هستند. آنها ممکن است دسترسی محدودتری داشته باشند، اما، طبق همان پست مشاوره الکترونیکی، "میکرو اینفلوئنسرها از استعدادهای برتر پیشی می گیرند و 61٪ از مصرف کنندگان می گویند که مرتبط ترین محتوا را تولید می کنند".

3. از قدرت بازاریابی محتوا استفاده کنید

بازاریابی محتوا فقط در مورد رتبه بندی کلمات کلیدی و بک لینک نیست - همچنین راهی شگفت انگیز برای گفتن یک داستان است. و اگر بتوانید داستان خود را به خوبی بیان کنید، نه تنها با مخاطب هدف شما طنین انداز می شود، بلکه باعث افزایش آگاهی از برند نیز می شود.

جویس آنگ از Instasize با ما موافق است و می گوید:

"مردم دوست دارند با برندها در سطح شخصی تر ارتباط برقرار کنند، بنابراین، با گفتن داستان خود به آنها، شانس خود را برای به خاطر سپردن افزایش می دهید.

راه دیگر برای دستیابی به یادآوری با مخاطبان، انتشار تصاویر کمپین ثابت است. هر زمان که چیزی را در رسانه های اجتماعی پست می کنید، می توانید به طور مکرر از عناصر بصری مانند یک پالت رنگ خاص، یک سبک یا الگوی حاشیه یا حتی یک فونت خاص برای افزایش آشنایی با مشتریان بالقوه استفاده کنید. این یکی از راه‌های تقویت آگاهی از برند از طریق بازاریابی محتوا است."

در حالی که سایر روش‌های بازاریابی مانند تبلیغات پولی می‌توانند به مصرف‌کنندگان بگویند که برند شما کیست و چه چیزی را می‌فروشید، بازاریابی محتوا می‌تواند نشان‌دهنده چیزی باشد که برند شما را نشان می‌دهد و ویژگی‌هایی که آن را منحصربه‌فرد می‌کند.

یکی از راه‌های انجام این کار، گفتن داستان خود به صورت آنلاین است. اطلاعاتی در مورد نحوه شروع برند شما، آنچه به آن اعتقاد دارید، ارزش های برند شما و اینکه چگونه تا به امروز موفق بوده اید به مردم ارائه دهید. همانطور که جویس توضیح داد، مصرف کنندگان دوست دارند با برندها در سطح شخصی تر ارتباط برقرار کنند - که می تواند از طریق داستان سرایی هنرمندانه به دست آید.

مثال دیگر از نیک گرین، یکی از بنیانگذاران و رهبر خلاق آپولو دیجیتال است که بازاریابی محتوا را در استراتژی برند شرکت گنجانده است. پس از آن، آگاهی از نام تجاری به طور قابل توجهی برای شرکت نسبتا جدید افزایش یافت.

با این حال، نیک رویکرد کلی تری را در پیش گرفت – تمرکز کمتری بر داستان برند و بیشتر بر ارائه اطلاعات مفید در مورد موضوعی مهم برای مخاطبان هدف خود.

4. از SEO برای آگاهی از برند استفاده کنید

گنجاندن سئو در این مقاله جای تعجب ندارد، زیرا راه های زیادی وجود دارد که سئو می تواند آگاهی برند را افزایش دهد. با این حال، در این مثال، ما به طور خاص بر روی هدف قرار دادن کلمات کلیدی طولانی تمرکز خواهیم کرد.

به همین سادگی است: رتبه بندی بالا در موتورهای جستجو برای آگاهی از برند شما معجزه می کند. نه تنها نام تجاری شما راحت تر پیدا می شود، بلکه هرچه رتبه بالاتری داشته باشید، برند شما از نظر مخاطبان معتبرتر خواهد بود.

با این حال، به خاطر داشته باشید که این واقعاً یک استراتژی بلندمدت است - به ویژه برای آن دسته از نقاط آرزوی صفحه اول. با این حال، ارزش آن را دارد. و رمز موفقیت؟ استفاده از کلمات کلیدی مناسب در کمپین های خود

و اگر واقعاً می‌خواهید بیشترین بهره را از موتورهای جستجو ببرید، انتخاب کلمات کلیدی طولانی که برای صنعت شما مرتبط هستند، برای جستجوی محلی خوب هستند و متناسب با نام تجاری شما هستند حیاتی است. این همان چیزی است که در طول زمان اتفاق خواهد افتاد: مخاطبان هدف شما محصول یا خدماتی را در دسته کسب‌وکار شما جستجو می‌کنند و اگر موقعیت خوبی داشته باشند، در معرض دید وب‌سایت و برند شما قرار خواهند گرفت.

بیایید یک مثال را در نظر بگیریم: بگویید که مخاطبان هدف شما ورزشکاران در ایالات متحده هستند. این ورزشکاران به دنبال یک کوله پشتی دویدن هستند و در نوار جستجو عبارت کوله پشتی را تایپ می کنند.

طبق گفته Ahrefs، این عبارت جستجو دارای سطح دشواری 42 است که آن را در محدوده "رده بندی سخت" قرار می دهد. با این حال، "دویدن آب کوله پشتی" نمره دشواری رتبه بسیار پایین تری دارد.